Организация ICO – непростой и трудоемкий процесс, в рамках подготовки к первичному размещению монет проводится немало работ, исследований и оценок. Кое-что можно выполнить самостоятельно, а что-то лучше доверить специалистам и независимым консультантам – профи по части краудсейла.
Основной костяк многих команд, готовящихся к ICO – это технические специалисты, умеющие создавать продукт или услугу, но не умеющие оценить его инвестиционную привлекательность. А ведь основа любого краудсейла – продуманный маркетинг, грамотно составленные Terms и FAQ.
Если на этапе подготовки к ICO сделать все правильно – хороший приток инвестиций гарантирован. Рассмотри пошагово, как лучше организовать краудсейл.

Этап 1 – формирование идеи

За любым проектом стоит идея. Если она нова, интересна и цепляет целевую аудиторию – у проекта немало шансов на удачу, если банальна и не доработана – наоборот. Все просто. Чтобы понять, каковы ваши перспективы – проведите предварительный опрос – сбор мнений: насколько то, что вы запланировали, вообще интересно людям. Для этого можно использовать форумы, BitcoinTalk самый многочисленный и авторитетный среди них.

В названии темы проекта, которая создается на форуме, не приветствуется излишний креатив, лучше сделать все по шаблону, чтобы пользователи с первого взгляда понимали о чем речь. И, конечно же, идея вашего проекта должна быть реально связана с блокчейном, а наличие токенов оправдано и действительно нужно.

Этап 2 – формирование команды

Один в поле не воин – и это особенно актуально, когда речь идет об организации краудсейла. Понадобится команда грамотных специалистов, не считая профи со стороны, если часть работы будет доверена им. Не обойтись без контент и SMM-менеджеров, дизайнеров, редакторов, программистов, комьюнити-специалистов, таргетологов. Важнейшее требование к членам команды – знание иностранных языков, иначе придется искать дополнительных сотрудников.

Основным языком продолжает оставаться английский, ориентация проектов также носит зарубежный характер, поэтому пригодятся специалисты со соответствующим опытом, возможно, в западных компаниях. Приемлемый формат работы – удаленная занятость, сейчас многие успешные и вполне слаженные коллективы разделяет немалое расстояние, а соединяют новые полезные инструменты – Trello, Google Drive, Slack.

Этап 3 – знакомство с конкурентами

Важнейший этап. Рынок перенасыщен различными ICO, и чтобы соперничать с ними за деньги инвесторов, нужно знать своих конкурентов не просто в лицо. Ознакомьтесь с Whitepaper последних интересных краудсейлов, следите за их деятельностью в социальных пространствах и чатах. Полное погружение в криптосреду – необходимое условие для достижения успеха.

Этап 4 – регистрация компании

Привлекать инвестиции посредством ICO для юрлица из СНГ крайне не рекомендуется, придется создать компанию за рубежом. Например, российский проект Waves  выбрал для этих целей Великобританию, Golos – Белиз, ZrCoin – Кипр, Starta – США.

Этап 5 – презентация продукта

Главный документ краудсейла, требующий тщательнейшей подготовки, вычитки и правок – это Whitepaper. Действительно прочитают его от корки до корки всего несколько десятков человек, а то и меньше, но именно они способны «сделать погоду». Существует клан криптоэнтузиастов, которые делают обзоры, дотошно разбираются в ICO и Whitepaper, чтобы донести суть отдельных проектов до простых обывателей. Их мнение весомо, к нему прислушиваются и ему следуют, для них, по сути, и пишется Whitepaper.

Если ваш главный документ увесист, вам скорее всего поставят плюс – дескать, вы немало корпели над ним. Приветствуется наличие диаграмм, таблиц, иллюстраций – инвесторы в первую очередь обратят внимание на наглядную информацию.

Даже если вы делаете Whitepaper своими силами, не пожалейте несколько сотен долларов для специалиста, который вычитает и подправит документ. В большинстве случаев он выглядит так:

  • стартовая страница – с чего все началось (Background);
  • описание рынка и обоснование необходимости применения блокчейна на нем (Introduction);
  • более детальное описание рынка с указанием основных конкурентов и дальнейших перспектив (Market Analysis);
  • подводка к продукту, услуге или сервису, который вы разработали (Introduction to product);
  • подробное описание продукта, сопровождающееся графиками, таблицами, расчетами эффективности (Product specific section);
  • технические данные продукта (Technical);
  • область его применения (Use cases);
  • информация о pre-ICO, если оно имеет место быть;
  • информация об ICO;
  • раздел о состоянии дел на конкретный момент: что уже сделано или планируется сделать в конкретные сроки (Roadmap of development);
  • план распределения инвестиций (Financial Projections);
  • инфа о руководстве, команде, отдельных сотрудниках, их достижениях или опыте (Team);
  • заключительный раздел (Conclusion).

Облагородит ваш проект наличие FAQ – списка ответов на наиболее популярные вопросы, а также специальные инструкции или руководства для пользователей.

Этап 6 – запуск сайта, налаживание email-рассылки

Приемлемая структура сайта под ICO – одностраничник, где информация о проекте подается в структурированном и наглядном виде. Сразу подумайте о возможных DDoS-атаках и средствах защиты от них, ведь при старте token-sale на вашем сайте окажется немало пользователей.

На сайте обязательно должны быть не только описание краудсейла, но и дорожная карта, информация об основателях и руководителях проекта с их краткой биографией, видеоролик о продукте, форма для подписки, ссылки на Whitepaper, страницы в соцсетях, каналы в чатах, информация о уже работающих кейсах при их наличии.

В email-рассылку можно поместить информацию о состоянии проекта и его новостях, напоминания о старте краудсейла, пошаговые инструкции для работы на сайте.

Этап 7 – подготовка информации для инвесторов

Этот шаг предполагает принятие решения: будет ли у проекта pre-sale и/или pre-ICO. Лучше проводить и то, и другое. Что необходимо знать инвестору:

  • даты проведения ICO;
  • валюты, принимаемые к оплате (как правило, используют популярные биткоин и эфир);
  • готов ли продукт, возможно, вы выходите на краудсейл с уже работающим сервисом или приложением;
  • какова основа токенов, их количество, как формируется цена, как они будут распределяться, что случится с нераспроданными монетами;
  • условия pre-ICO: каковы бонусы для первых участников-инвесторов;
  • кто является советниками, консультантами или экспертами проекта;
  • каковы условия баунти-кампании;
  • есть ли территориальные ограничения для приобщения к проекту;
  • ставится ли минимальная/максимальная инвестиционная цель;
  • критерии успешности ICO-кампании;
  • план действий команды по завершению краудсейла.

Этап 8 – социальная активность

Социальные сети и каналы – способ эффективного взаимодействия с пользователями. Их можно использовать для общения, информирования, обмена данными. Здесь важны оперативность и круглосуточная поддержка – это дополнительный плюс к репутации. Желательно вести активную жизнь в социальном пространстве, но если у вас недостаточно ресурсов для этого – лучше не распыляться.
Для русскоязычного контингента подойдут такие каналы: Facebook, ВК, Telegram, Medium, для англоязычной публики стоит добавить еще Reddit, Twitter, Linkedin, Slack. Не помешает канал на YouTube, при наличии возможностей для его ведения.

Следите за своей репутацией и проверяйте каждый пост или сообщение – получить обвинение в скаме – проще простого.

Этап 9 – разработка баунти-кампании

Баунти-кампании – хороший способ рассказать большому количеству людей о вашем проекте. Вы платите за контент, посты, переводы, публикации, а пользователи активно делятся с миром информацией о вас.
Условия баунти лучше публиковать на BitcoinTalk в отдельной теме, чтобы все заинтересованные в сотрудничестве сразу переходили в нужный раздел.

Этап 10 – размещение на ICO-трекерах

ICO-трекеры – это списки будущих и действующих краудсейлов. Перед тем, как они включат вас в свой список, они тщательно изучат ваш проект на предмет скама. Есть площадки, размещение на которых платно. Наиболее популярные трекеры: Icoalert.com, Cointelegraph.com, Icocountdown.com, Icorating.com и прочие.

Этап 11 – размещение информации в СМИ и запуск рекламы

Здесь включается традиционная PR-работа, цель которой – проинформировать максимально возможное количество людей о вашем продукте, чтобы потенциальные инвесторы и покупатели токенов ждали старта ICO с нетерпением.

Что может сыграть вам на руку: наличие бонусов для тех, кто первым приобщится к проекту, и ограничения по сумме инвестиций. Это покажет, что вы не преследуете исключительно меркантильные цели, а хотите собрать столько, сколько реально нужно для развития вашего проекта.

Этап 12 – доработки

На данном этапе вы можете сделать перевод сайта на разные языки. Кроме английского спросом пользуются китайский, немецкий, японский, французский, корейский, испанский и русский языки. Обязательно подумайте над тем, чтобы разработать личный кабинет или учетную запись для каждого инвестора.

Этап 13 – выпуск токенов и старт ICO

Выпустить токены можно на платформах Ethereum, Waves, NEM или использовать собственные приложения. Очень желательно, чтобы ваши действия координировались специалистами.

Старт ICO – апофеоз всего происходящего, требует максимальной концентрации специалистов проекта, ведь атаки мошенников могут произойти когда угодно. К тому же, нужно постоянно информировать пользователей о состоянии краудсейла, подогревать их интерес, создавать ажиотаж, словом, использовать все инструменты для привлечения максимального количества инвесторов.

Вывод: концентрация ICO сейчас критически велика, и чтобы действительно выделиться на их фоне – придется попотеть и провести колоссальную работу. Будьте готовы к этому.